Blog

Вступление

Приветствуем вас на втором уроке нашего курса "Плюсуем на Пушах легко!"

В первом уроке мы изучили что такое арбитраж трафика, научились выбирать правильные офферы, создавать креативы и рекламные кампании. 

В сегодняшнем курсе речь пойдет об оптимизации ваших кампаний. Мы научим вас выводить рекламные кампании в плюс приводя живые примеры.

Устраивайтесь поудобнее, дамы и господа, сейчас мы будем учиться, как плюсовать на пушах!

Чему научим?

- Что такое оптимизация?

- Предварительная оптимизация по лендингам и транзиткам.

- Как создавать блек/вайт листы площадок?

- Как оптимизировать по версиям ОС, городам и языкам браузеров?

- И многое другое!

Часть 1: Общая информация 

Что такое оптимизация?

Оптимизация это улучшение показателей вашей рекламы методом выбора параметров дающих наилучшие результаты. А по-русски, оптимизация это процесс удаления всего ненужного трафика, который поедает ваш бюджет, что бы оставить лишь тот который дает профит.

Как оптимизировать РК?*

*РК - рекламная кампания

Оптимизация проходит по многим параметрам вашего трафика, которые вы можете посмотреть в своей статистике. Мы будем искать плохо показывающие себя сегменты трафика и поочередно их удалять. Тем самым, после окончания оптимизации останутся лишь дающие аппрув параметры. 

Когда можно начать оптимизировать?

Тут нет четкого правила. В общем можно начать оптимизацию после нескольких дней слива, если льете объемами. После первых 5-10 тысяч кликов начинать рано. Лучше подождать пока вы сольете 15-20к кликов, чтобы была какая то информация в статистике, с которой можно работать. 

Так же, за площадками лучше следить ежедневно, если у вас есть одна площадка, дающая огромные объемы, но плохой конверт, такие площадки можно убирать уже через несколько дней. Но, опять же, не попадитесь в ловушку переоптимизации. Это когда вы начинаете блечить все и вся после первого же дня. Все, чего вы добьетесь этим, это срежете себе трафик в ноль. Подождите пока у вас набьется объем, а потом уже переходите к оптимизации. 

Сколько кликов нужно для начала оптимизации?

Опять же, здесь все зависит от бюджета, CPC и выплаты оффера. Если вы, например, льете на дейтинг на дорогое ГЕО, как Канада, с CPC 0.02 а выплата у вас 1 доллар, тут можно оптимизировать после первых нескольких тысяч кликов, так, как минимальное количество кликов, нужное для понятия профитна ли для вас какая-то площадка очень маленькое, при таком раскладе. 

Если же вы льете на дешевое ГЕО, где CPC всего лишь 0.002 а ваша выплата 7-8 долларов, здесь прийдется подождать немного больше. Хотя бы 20-30 тысяч кликов, перед началом оптимизации.

Часть 2: Оптимизация

Оптимизация по транзиткам и по лендингам

При создании потока, можно и даже нужно, выбирать несколько транзиток и лендингов. Таким образом система автоматически начнет пускать трафик на все транзитки и лендинги поровну. Это называется сплит-тестинг.  После пролива начального бюджета, примерно 2-3 стоимости одной конверсии, вы увидите в статистике какая комбинация транзитки + лендинга дают лучшие CR, лиды и апрув. 

Теперь ваша задача заключается в том, что вы должны отключить все не действующие транзитки и лендинги, оставит только самую лучшую комбинацию.

Давайте рассмотрим это на примере:

Примечание: все примеры приведенные в данном уроке созданы с целью показать логику оптимизации и могут иметь не достаточный объем для принятия решений и выводов в действительности. 

Для примера возьмем оффер Alpha Gen (EG)

В начале в созданном потоке крутились и два лендинга. Давайте посмотрим. Для этого перейдите в раздел "Статистика" и выберите "Лендинги"

Нажмите на "Фильтровать" для открытия меню и выберите ваш поток в меню "Потоки". Нажмите "Применить".

Таким образом вы сможете увидеть сколько трафика поступило на каждый из выбранных вами лендингов и каков процент CR. Так же здесь вы увидите всю нужную вам информацию по лидам поступившим по каждому из леднингов.

И так, в нашем примере видно, что трафика поступило примерно одинаково на каждый лендинг. Теперь давайте посмотрим на процент CR апрува. Сразу видно, что на лендинге А он в разы выше. Знаете что это значит? Это значит что лид выходит дешевле. Не верите? Давайте посчитаем:

Скажем мы крутили нашу кампанию по 0.002. Умножим цену клика на количество кликов по Лендингу В.

0.002 х 2855 = 5.71

Теперь поделим это на количество лидов поступивших с данного ленда.

5.71 / 12 = 0.475

Это вот столько выходит нам лид на лендинге В. 

Давайте сделаем туже математическую манипуляцию, что бы узнать сколько стоит лид пришедший с леднига А.

0.002 х 2793 = 5.586

5.586 / 16 =0.349

Как видите, лид все таки выходит дешевле. Но стоимость лида и процент CR не самое главное. 

Так же нужно смотреть аппрув. 

По лендингу В аппрув около 8% в то время как по лендингу А около 18%. 

Таким образом становится ясно какой из лендигов тянет вас вниз и его нужно отключать.

Тот же подход используется и с транзитками.

Создание блек/вайт листов. 

Для понятия работы с листами прочитайте наш отдельный урок на эту тему:

https://cpa.house/blog/kak-bistro-sozdaty-blackwhite-listi-41

Оптимизация по версиям ОС.

Не стоит забывать о таком важном параметре как версии ОС вашего трафика. 

Посмотрев в вашей статистике вы сразу сможете понять какой сегмент дает вам больше апрува. 

Мы расскажем вам как это сделать, а так же логику этой оптимизации. 

Почему некоторые ОС системы дают больше апрува чем дургие?

Тут все просто, считается что пользователи более новых телефонов, на которых новые ОС имеют больше денег. То есть это более платежно способная аудитория. 

Но, так же есть те, кто поддерживают совершенно другую точку зрения. Многие считают что, пользователи более новых телефонов являются более образованными и поэтому покупать БАДы им не интересно.

Но все не так категорично в реальном арбитраже, поэтому вам нужно смотреть как трафик взаимодействует с каждой кампанией и оффером. После начального пролива можно будет понять какие ОС конвертят а какие нет. 

Давайте рассмотрим на примере:

Это статистика оффера Brasillian Spider Super Set (IQ)

Тут можно четко увидеть что апрув был совсем плохим на Android 7 и немного лучше на Android 8.1. Если просчитать, то по этой версии ОС мы в минусе, убрав такие ОС мы можем повысить свой заработок и ROI. 

Просчитать все очень легко но для этого нужен трафик, поэтому как бы не хотелось оптимизировать кампанию с первого дня, мы настоятельно не рекомендуем этого делать. Подождите пока вам не прийдет мининум 10 апрувов для оптимизации по ОС системам. 

Так же если большая часть лидов висит у вас в обработке, не торопитесь оптимизировать, подождите пока статус ваших лидов поменяется, в плюс либо в минус, это поможет правильно составить гипотезы. 

И так, если вы уже пролили какой то объем лидов и чувствуете что готовы оптимизировать перейдите во вкладку "Статистика" и выберите "OS".

Здесь выберите свой поток с выпадающего меню "Потоки", задаем 500 в "Кол-во записей на странице" и нажимаем "Применить"

Теперь перед вами будет статистика вашего трафика по ОС версиям. Просчитайте сколько вы потратили на каждую версию и сколько она дала, если вы в минусе по какой то версии (и в обработке не весят по 30 лидов) то уверенно отключайте данную версию у себя в кампании.

Как просчитать?

Умножте число кликов на данную версию ОС на стоимость одного клика и сравните полученную сумму с суммой апрува. Если сумма кликов выше, вы в минусе, вы потратили больше чем получили, а это так себе арбитраж, скажу я вам, господа)

Как отключить не нужные вам ОС версии в Push.House?

Переходим в наш кабинет в Push.House, далее идем в Push >> Список кампаний. Жмем на иконку карандаша в нашей кампании, что бы ее редактировать. 

Внутри страницы редактирования кампании находим параметр "Версия ОС Android". Удаляем опцию "Все" и выбираем лишь нужные нам версии, которые дали больше всего апрува. 

Спускаемся вниз станицы, жмем "Сохранить".

Все, таким образом вы оптимизировали вашу кампанию по ОС версиям, удалив ненужные и оставив лишь приносящие хороший конверт.

Оптимизация по языкам браузера.

Помните в прошлом уроке мы делали кампанию на Арабские Эмираты и я говорил, что нужно будет оптимизировать по языкам браузера. 

Вот, сейчас настало время научиться как это правильно сделать. 

Видите ли, во многих странах так исторически сложилось, что население говорит на 2 или более языках. В некоторых говорят на двух главных языках, как в Канаде, например, на английском и на французском. А в других, таких как Индия, используется больше. В Индонезии например, насчитывается до 700 языков. 😱

В многоязычных странах, офферы создаются отдельно для каждого сегмента населения, так как набрать мультиязычный КЦ и обдумать всю логистику доставок трудно. Поэтому каждый рекламодатель целится лишь на сегмент населения. Нам, арбитражникам, нужно делать то же самое, так как мы не хотим сливать деньги на не оплачиваемый трафик. Поэтому, одним из самых простых решений, для таргетинга является язык браузера. 

Конечно же, как и с любым таргет тулом в арбитраже, это не факт, что вы сможете отсечь 100% ненужного трафика. Везде есть доля неизбежности исключения.

Но рассуждая логически, все же можно с уверенностью сказать, что вероятность того, что пользователь, говорящий на французском, например, настроит свой браузер на китайский язык. Такое может случиться, но в 95% случаев, пользователь настраивает язык бразуера на свой родной. 

Сначала, чтобы правильно использовать язык бразуера в таргетинге, вы должны знать сколько языков используется в нужном вам ГЕО и в каких процентах. 

Если в вашем ГЕО один официальный язык, как в Англии, например, английский, использовать эту функцию вообще не нужно. В Англии могут жить как и русские, так и индусы или азиаты по работе или учебе. Они могут использовать язык браузера, который более близок им, но почти точно можно сказать, что все живущее в Англии говорят по-английски. Поэтому лучше оставить эту функции нетронутой, что бы не упустить потенциальных покупателей. 

А вот если вы работаете с такими ГЕО как Эмираты или Индия, тут уже нужно смотреть по языку оффера. Если язык оффера на английском, тут вам сразу дали знать что лучше таргетировать только экспатов, живущих на территории Эмиратов. Тут можно даже не ждать статистики, а сразу поставить таргетинг языка браузера на "английский". В других ГЕО имеет смысл подождать статистики, и посмотреть какой язык будет давать апрува. Например, по моему личному мнению, в Египте вообще не конвертирует никакой язык браузера, кроме арабского. Хотя это и страна где говорят лишь на одном языке, я всегда выбираю арабский язык бразуера при работе с этим ГЕО. Объяснений этому может быть уйма, но нам они не важны, если моя статистика показывает что 20% моего трафика уходит на устройства с английским языком бразуера и там 0 конверта, то лучше всего просто избавиться от этого сегмента и поднять ROI моей кампании. 

Итак, заходим в наш кабинет в CPA.House, выбираем "Статистика". Что бы аналитика по языкам браузеров отображалась, вам нужно указать нужный макрос при настройке потока. Для этого используйте макрос {lang} в одном из четырех SubID. 

Если вы не прописали данный макрос при настройке вашей кампании, вы не сможете увидеть статистику по языкам. 

Но ничего страшного, здесь есть маленький лайфхак, который можно использовать если вы забыли использовать данный макрос для отслеживания или же у вас просто нет места где его использовать. Просто поставьте таргетинг на язык оффера. Т.е. если язык оффера на английском, выберите английский язык браузера, вне зависимости от статистики. Таким образом вы попадете в 100% ЦА с точки зрения языка. 

Как удалить/добавить языки браузера?

Заходим в наш кабинет в Push.House. Переходим в Push >> Список кампаний. Жмем на иконку карандаша в нашей кампании, что бы ее редактировать. 

На станице кампании ищем параметр "Язык браузера", удаляем там параметр "Все" и выбираем нужные вам язык(и).

Спускаемся вниз станицы, жмем "Сохранить".

Не так и сложно, правда?

Оптимизация по фидам:

Это подходит лишь тем, кто активировал трафик с фидов.

Мы уже поняли что не все площадки дают одинаково хороший апрув, то же самое с фидами. Некоторые фиды могут работать лучше или хуже с вашими оферами и что бы не слиться в минус, их тоже нужно оптимизировать. 

Для этого перейдите в раздел "Статистика" в вашем кабинете в CPA.House  и выберите SubID соответсвующий макросу {feed}, если делали все по умолчанию, то это будет SubID 3. 

Тут нужно выбрать нужный вам поток и указать количество на странице "5000". Таким образом вы сможете увидеть все фиды, с которых вам шел трафик, объемы и процент апрува.

Фиды это сторонние базы, в которых есть много площадок, так что не торопитесь отключать фид полностью, если с фида идет конверт, но все же общие затраты больше чем прибыль, лучше оптимизировать сам фид чем его полностью отключать. Как это сделать будет описано немного ниже. 

Отключать мы будем лишь те фиды, которые не дают конверта совсем. 

Как отключать ненужные фиды:

Собрав список фидов, которые вы хотите отключить, переходим в наш кабинет в Push.House, жмем Push >> Список кампаний. Выбираем нужную нам кампанию и нажимаем на иконку "редактировать". Спускаемся до раздела "Фиды" и отключаем галочку напротив ненужных нам фидов. 

Жмем "Сохранить" и все готово! 

Как создавать блек лист для отдельного фида:

Если вы хотите оптимизировать площадки внутри отдельного фида, что бы не лить на минусующие площадки, переходим в статистику в CPA.House, далее идем в subid отвечающий за макрос {site}, по умолчанию это будет subid 1. Выбираем нужный нам поток и переходим в параметр "Субайди 3", вписываем там нужный нам фид, в таком формате feed-123. Выбираем 5000 в "количестве на странице" и нажимаем применить. 

У вас теперь отображается список площадок только из выбранного вами фида. Теперь сам процесс создания блек листов ничем не отличается от стандартного, о котором говорилось выше. 

На этом все, надеемся такая базовая оптимизация была вам полезна. Если нужно продолжения курса, пожалуйста пишите свои пожелания в комментариях, будем очень рады их услышать.